Producătorii români ar putea să se adune sub o aceeași „umbrelă” pentru a-și îmbunătății modul în care își derulează afacerea.
Un tânăr atreprenor din Iași, Adrian Ambrose (35 ani) fondator și director general al platformei FabricatinRO și-a propus în urmă cu 7 ani să adune împreună, pe o platformă de business, toți producătorii din România, conectându-i pe aceștia cu furnizorii de servicii.
Platforma realizată de tânărul ieșean și echipa sa se află acum la versiunea a 3-a, din punct de vedere tehnologic, iar în prezent se lucrează la versiunea numărul patru. „Din punctul de vedere al investiției vorbim de peste 100.000 de euro”.
Un brand de țară
După episodul pandemic am constatat că mulți oameni au conștientizat nevoia de a susține producătorii din România.
„FabricatinRO își dorește să lanseze o provocare pentru toți românii, indiferent că sunt antreprenori care lucrează sau nu cu noi: aceea de a avea un element vizual unic de identificare pentru produsele românești, care va fi înregistrat la OSIM, și care va putea fi folosit de toți producătorii. Iar acel element vizual unic noi ne dorim să se găsească pe toate produsele românești, pentru că oamenii doresc să cumpere produse românești, iar această posibilitate trebuie îmbunătățită. Noi venim cu această provocare; acest element unic care să se regăsească pe toate produse românești, pe etichetă, pe partea din față a ambalajului produsului, iar atunci când un consumator are pe raft, de exemplu, 10 produse din aceeași categorie și unul are un astfel de element de identificare să îl poată recunoaște. Noi știm că oamenii din România sunt dispuși să plătească chiar și cu 30% mai mult dacă un produs este fabricat în România și că susține antreprenorul român, investițiile și salariile românilor. Acesta este primul pas în a promova și de a lansa un element unic de recunoaștere a produselor românești. Și aici trebuie să investim în continuare pentru ca el să fie prezent peste tot. Practic vorbim de un logo, care va fi logo-ul nostru, dar care nu va vorbi despre mine sau despre producătorii afiliați la platformă, ci ne dorim să fie un brand de țară. Noi ne dorim să cream ceva, iar acel lucru să poată fi folosit în tot circuitul de producție pe care noi îl avem în România,” declara tânărul antreprenor pentru Forbes Forward.
Avantajele platformei
Avantajul unui producător de a se afla pe platforma FabricatinRO constă în primul rând, în vizibilitate. „Noi ajungem la peste 3 milioane de persoane și ajungem printr-un ecosistem format din pagină de Facebook, format dintr-un grup pe Facebook, format din alte grupuri cu produse locale din România pagină de Instagram, LinkedIn, newsletter, ne promovăm în marile ziare ale României, iar odată cu noi sunt și partenerii noștri. După cum puteți vedea, primul beneficiu este vizibilitatea.”
Apoi există un alt beneficiu: cel cu privire la colaborările de business.
„În comunitatea noastră, odată ce un producător se alătură, el poate comunica cu alți antreprenori din cadrul comunității și așa el își poate găsi noi furnizori de materii prime sau noi piețe de desfacere. De exemplu, în industria alimentară avem foarte mulți producători în comunitate care colaborează cu băcăniile pe care le avem în comunitate. Avem colaboratori din zona modei care vând hainele lor în magazine specializate. Iar pentru construcții avem un producător care distribuie interfoanele de la Electa, în comunitatea noastră.”
Cel mai important lucru pentru ca un producător să se alăture comunității FabricatinRO este respectarea cerinței de a fabrica lucrurile în țară. Acesta este principalul criteriu de admitere în comunitate.
„Pe lângă asta, în momentul în care se realizează prospectarea pe piață și mergem la alți producători cu echipa noastră, ne uităm la categoriile de produse, ne uităm la categoriile de producători pe care îi avem, iar apoi de la anotimp la anotimp ne uităm care sunt nevoile pe piață, după care mergem cu un focus spre acele zone. Spre exemplu, acum, vom avea recoltă, vom avea producătorii de dulcețuri de zacuscă, pe care am putea să îi susținem. Ca să nu mai zic de școală, de recizite, de ghiozdane, de uniforme.”
Noi avem anumite provocări și oportunități de a construi acest „Google al României” și provocările noastre sunt în a acoperi toate categoriile de produse de care a nevoie românii. Rolul nostru este acela de a crea un Google al României, iar noi ne dorim să creăm o experiență placută consumatorului în sensul ca tot timpul acesta să găsească producători și produse de care el are nevoi, în proximitatea lui.
Mai avem încă o provocare legată de antreprenori, de oamenii de business, deoarece nu toți sunt dornici să facă parte din această poveste și să construim împreună acest Google al României, acest market place în care dorim să avem și avem doar produse românești. Și avem mai multe motive pentru această situație. Unul dintre motive este că 9 din 10 antreprenori eșuează în primii 5 ani de activitate. Foarte mulți antreprenori cred că dacă fac un produs bun se va vinde ușor fără să facă nimic, fără să creeze un brand, fără să investească în marketing, fără să țină cont de toate riscurile și de ceea ce își doresc clienții lor. Iar dacă pentru ei aceste lucruri nu sunt clare, nu înțeleg nevoia de a face parte dintr-o comunitate. De exemplu, ei au un site; noi îi invităm să intre și pe platforma noastră, unde ei câștigă trafic, câștigă vizibilitate. De pe platforma noastră pot genera și vânzări. Unii cred că dacă au un site ori o pagină de Facebook este suficient și atunci ei aleg să mai aștepte.”
Cum funcționează?
Pentru fiecare producător FabricatinRO realizează o pagină web cu descrierea lui, a brandului, atașează poze cu logoul lui, cu produsele lui, cu datele de contact, cu linkurile lui de la rețelele lui de socializare sau de la website și face asta pentru ca odată ce publicul platformei vizualizează acea pagină să navigheze către ecosistemul producătorului. Apoi, pe această pagină, cei care doresc să fie vendori au posibilitatea să-și adauge produse; deci al doilea element este acela de a crea un magazin online la cheie, care generează vânzări. Iar al trei lea element este povestea.
FabricatinRO a început în 2014 și de atunci a scris povești despre producători. O fac și în continuare și pentru cine dorește ei vin și cu alte elemente, cu povestea din spatele antreprenorului, povestea care convinge.
„Noi considerăm că astăzi oamenii cumpără povești, nu mai cumpără produse și odată ce avem brandul, odată ce avem produsele și odată ce avem povestea antreprenorului, cu toate aceste 3 elemente esențiale ne ducem în ecosistemul de promovare: Instagram, Linkedin, newsletter, apariții în media, apariții în materiale promoționale, apariții la evenimente, mențiuni la evenimentele noastre TV, radio, interviuri online, seminarii, webinarii ș.a.m.d.. Noi din 2014 și până acum am colaborat cu peste 1000 de producători.
Avem peste 800 de povești despre producători, avem peste 200 de pagini online create în ultimii 2 ani, iar de un an și jumătate am început să creăm magazine online la cheie pentru că producătorii vroiau un return of investment (o recuperare a investiției, n.ed.) și atunci am adăugat produsele pe pagină. Acum avem peste 100 de magazine care însumează peste 1000 de produse listate pe platforma noastră.
Însă numărul de produse al producătorilor afiliați la platforma noastră depășește 10.000 de unitați cu siguranță, unii dintre producători vânzându-și produsele doar offline. Cei mai mulți dintre producătorii afiliați platformei provin din zona HORECA, din zona alimentară. Aș putea să spun că stăm bine și la capitolul vinurilor. Avem producători renumiți precum Domeniile Averești sau Crama Oprișor.
Avem producători de băuturi alcoolice distilate, pe cei de la Zetea, care au o istorie foarte bogată în România. Avem produse de panificație, pe cei de la Panifcom. Avem produse de hand-made și ne bucurăm că îi avem printre noi pe cei de la Maria Ladies Bugs. Avem haine pentru copii fabricate la Iași de Baida Nina, de exemplu sau interfoane și care montează interfoane de la Electra Distribuție. Și nu numai. Avem și producători de sucuri de mere, de bere, de haine pentru bebeluși, pachete pentru cadouri, avem dulcețuri, avem zacuscă.
Avem și haine. Chiar avem și haine de schi, realizate profesional, care se vând și în străinătate, pantofi, rochii pentru femei. Eu cred că acoperim o mare parte din nevoile noastre cotidiene și chiar am făcut un test cu o persoană (care nu știa proiectul) la un eveniment la care am participat în perioada anterioară și tot ceea ce ea a căutat, de exemplu carne de vită premium, a găsit. Am identificat cu acea persoană 5 nevoi și le-am căutat pe platformă și am am găsit soluții petru fiecare. Am găsit tot ceea ce aceasta ceruse și am fost foarte, foarte bucuros că am reușit să creez asta. Însă știu că în România sunt mult mai mulți producători și mult mai multe produse și mi-ar place să putem să îi adunăm pe toți alături de noi.”
În această perioadă pandemică platforma a avut produse personalizate foarte căutate pentru evenimente, „pentru botezuri: trusouri, de exemplu”. Mulți cumpărători au apelat la cadouri handmade, la bijuterii, la cadouri personalizate.
Planuri de viitor
Al doilea plan pe care îl are FabricatinRO este acela de a ieși în afara țării și de a face producătorii români mai activi în mediul online.
În versiunea patru a platformei toate paginile producătorilorvor fi și în engleză „pentru a crește beneficiile producătorilor din România. Un prim beneficiu este acela de a putea să colaboreze cu antreprenori din afara țării, să realizeze exporturi, pentru că noi considerăm că și suntem siguri că unele produse sunt mai bune decât produse similare din alte țări și cred că acei producători care vor asigura calitate vor avea oportunități de a exporta și de a aîncheia relații B2B cu producători din Franța, Italia, Spania, UK sau America (de ce nu). În plan secundar odată ce avem partea de produse în engleză ele vor fi disponibile și vor apărea în căutările Google. Și apoi producătorii care vor exporta produse, că vorbim de miere de albine eco, că vorbim de haine sau alte produse își vor lărgi astfel gama de clientelă”.
Un alt plan al FabricatinRO este acela de a realiza un hipermarket, un mall doar cu produse din România, dorind să ducă în „offline” comunitatea care oferă produse din România, din toate categoriile.
„Odată ce avem această direcție bineînțeles că ne dorim să participăm cu produse fabricate în România la târguri și să avem secțiuni dedicate (pentru vinuri, pentru dulcețuri) pentru că știm că aceste evenimente sunt organizate pe tematici și categorii de produse”.
Lecții din pandemie
Pentru mulți antreprenori care au afaceri de mai multă vreme una dintre cele mai importante lecții ale acestui episod pandemic a fost aceea că și-au dat seama că offline-ul nu mai este sigur și este important dacă nu obligatoriu să fi prezent și în online: să fi într-o comunitate, să fi pe Tik-Tok, pe Instagram, peste tot.
„Unii dintre ei au învățat lucrul acesta, iar acum agențiile de marketing sunt chiar foarte ocupate cu acest val de producători care își dorește să fie în online. Știm că plățile cu cardul (ca valoare a tranzațiilor) au crescut și sunt pe un trend crescător și în continuare. Acum antreprenorii sau membri ai guvernului sau oamenii de afaceri sunt mult mai deschiși de a discuta pe Zoom anumite teme de afaceri.”
