facebook
Saturday, July 19, 2025
CalitateMasura si controlSoluțiile și beneficiile digitalizării pentru producătorii/distribuitorii din industria FMCG

Soluțiile și beneficiile digitalizării pentru producătorii/distribuitorii din industria FMCG

-

spot_imgspot_imgspot_imgspot_img

Companiile din industria FMCG, în special cele din zona de food și băuturi,  activează într-un mediu care se schimbă întruna ca urmare a presiunii venite din partea consumatorilor, dar și a competitorilor.

Și totuși, într-un asemenea mediu concurențial și dinamic, trebuie să reziști și să crești ca business. Iar pentru a obține aceste lucruri ai nevoie de:

  • Monitorizare a datelor și a indicatorilor de performanță
  • Standardizare, optimizare și automatizare a proceselor de business
  • Reducere costuri operaționale
  • Creștere vânzări și profitabilitate

Întrebarea care se pune e cum poți obține agilitatea/adaptabilitatea și avantajele competitive de care ai nevoie pentru a obține toate lucrurile de mai sus? Răspunsurile pot fi multe, însă unul dintre ele contribuie decisiv la atingerea obiectivelor de business, iar acesta este digitalizarea.

Ce soluții software să folosești dacă activezi în FMCG?

Retail Execution & Merchandising

Hermes Retail Execution & Merchandising este cea mai complete soluție pentru companiile din industria FMCG care oferă monitorizarea cu ajutorul unor chestionare a peste 50 de KPI cum ar fi prezența produselor, plasările secundare, vizibilitatea, out of stock, prețurile, POSM (materiale de merchandising la punctele de vânzare), dimensiunea display-urilor, numărul de fețe la raft, planograme, Share of Shelf etc. Aplicația permite monitorizarea competiției, prețurilor și promoțiilor, a standardelor de mercantizare, dar și monitorizarea rutelor zilnice ale reprezentanților companiei și a activităților pe care aceștia le desfășoară în teren. De asemenea, integrarea a fotografiilor realizate  în locațiile vizitate de agenți adaugă o dimensiune nouă în cadrul rapoartelor din HERMES, astfel încât să se poată vedea modul în care sunt  produsele sunt aranjate, prețuri, dacă se respectă sau nu standardele de mercantizare etc. Rapoartele și analizele detaliate oferite de soluție contribuie la optimizarea strategiilor de vânzare și merchandising, ajutând la implementarea conceptului de “Perfect Store”.

AI Shelf Image Recognition

HERMES AI Shelf Recognition este o soluție inovatoare din domeniul Inteligenței Artificiale (AI) și Machine Learning, specializată în recunoașterea automată a produselor expuse la raft. Cu o precizie de peste 94% în recunoașterea automată a produselor de pe raft, această soluție reduce semnificativ timpul pe care un agent de merchandising îl petrece într-un magazin. Datorită capacității sale de a extrage o mulțime de date și de KPI în câteva secunde dintr-o simplă fotografie, aplicația Transart permite o reducere de cel puțin 50% a timpului necesar pentru colectarea datelor la raft.

Indicatori precum prezența produselor, disponibilitatea în stoc, cota de raft ocupată, dimensiunea raftului și numărul de fețe ale produselor sunt calculați automat de către inteligența artificială, astfel încât reprezentantul companiei poate începe imediat să lucreze la raft pentru a îmbunătăți rezultatele din fotografiile inițiale.

Digital Shelf Analytics (DSA)

Observăm o tendință în creștere, în care tot mai multe companii din industria FMCG își dezvoltă canalul de vânzări online. Faptul că produsele sunt comercializate online de către mai mulți retaileri adaugă o complexitate suplimentară procesului de măsurare a performanței brandurilor proprii. De aceea, soluția OREx DSA vine în ajutorul companiilor care doresc să-și monitorizeze prezența produselor proprii pe canalul de vânzări online (e-commerce). Prin intermediul acestei platforme, gestionarea conținutului pentru o pagină ideală de promovare a produselor, monitorizarea stocurilor din magazinele online, evaluarea și clasificarea recenziilor, gestionarea prețurilor și promoțiilor, stocurilor și indicatorilor precum share of shelf sau share of search, precum și multe alte aspecte pot fi realizate și măsurate cu ușurință.

Sales Force Automation (SFA)

Distribuitorii FMCG în regim Van Sales, respectiv Pre Sales se confruntă cu provocări constante în gestionarea și optimizarea activităților de vânzare în teren.

HERMES SFA este un sistem avansat de automatizare a vânzărilor care conectează direct clienții, agenții de vânzări și compania, facilitând comunicarea eficientă și în timp real între aceste părți. Cu ajutorul acestui sistem, distribuitorii FMCG pot obține rezultate remarcabile și pot crește performanța echipei de vânzări.

Beneficiile principale ale HERMES SFA includ creșterea vânzărilor prin automatizarea procesului de vânzare, respectiv implementarea strategiilor de upselling și cross-selling. Sistemul îmbunătățește eficiența și productivitatea echipei de vânzări prin automatizarea sarcinilor repetitive și funcționează chiar și offline. Oferă control și vizibilitate în timp real asupra activității agenților de teren, contribuie la optimizarea procesului de vânzare prin implementarea politicilor comerciale și oferă informațiile necesare pentru a maximiza oportunitățile de vânzare. HERMES SFA permite planificarea rutelor optime pentru agenți și monitorizarea activității lor în timp real, îmbunătățind relația cu clienții prin comunicare rapidă și oferirea informațiilor actualizate despre produse. Automatizarea procesului de vânzare reduce erorile umane și costurile operaționale, iar analiza datelor colectate facilitează luarea deciziilor informate în strategii de vânzare și planificarea resurselor.

Asset Management

Pentru a obține succesul în industria FMCG, gestionarea eficientă a asset-urilor este esențială. Cu HERMES Asset Management, ai la îndemână o soluție completă și intuitivă pentru a monitoriza, gestiona și optimiza asset-urile valoroase (expozitoarele, frigiderele, coolerele, aparate vending, mese, standuri, umbrele, espresoare etc.) ale companiei tale. Este nevoie să te asiguri că asset-urile tale sunt întotdeauna în locul potrivit, funcționează în parametri optimi și contribuie la creșterea vânzărilor și la succesul afacerii tale în industria FMCG.

Transart BI – Business Intelligence Dashboards

Ce nu măsori, nu poți îmbunătăți. În industria Fast Moving Consumer Goods, totul se mișcă extrem de repede. Trendurile, piața, consumatorii, concurența, vânzările, produsele se schimbă mult mai des decât în alte industrii. De aceea, pentru a putea ține pasul cu transformările ai nevoie de un sistem de analiză a datelor care să îți ofere insights în timp real.

Tehnologiile Business Intelligence precum PowerBi, Tableau sau QlikSense pe care le utilizează Transart creează rapoarte grafice, interactive care se actualizează în timp real.

Transart BI creează automat rapoarte de business ușor de înțeles pentru oricine și elimină erorile umane din prelucrarea datelor ceea ce scurtează timpul de luare a deciziilor.

Astfel compania se poate adapta rapid la orice schimbare care este evidențiată în rapoarte create în timp real.

Demand Signal Management (DSiM)

Demand Signal Management (DSiM) este o soluție software care prelucrează, curăță, standardizează și unifică informații extrem de utile pentru producătorii FMCG. Practic, rapoartele de vânzări consolidate de tip Sell-Out pentru producătorii FMCG preluate automat din sistemele distribuitorilor și retailerilor în fiecare zi.

Cu ajutorul DSiM orice producător poate vedea atât ce vând distribuitorii, dar și retailerii IKA (dacă aceștia pun la dispoziție datele). Astfel se poate observa rapid efectul unei promoții în vânzări sau chiar se poate ajusta producția în funcție cererea din piață, dar și a trendurilor observate în datele istorice de vânzări.

Platforme pentru vânzări online B2B și B2C

Tot mai mulți clienți, fie ei persoane fizice, fie ei persoane juridice, au început să cumpere tot mai mult produse FMCG direct din magazinele online. De aceea, dezvoltarea acestui canal de vânzare devine tot mai importantă.

Cu ajutorul unei platforme B2B se reduce la minim ciclul de vânzare-livrare-facturare-încasare fiindcă scade timpul de onorare a comenzilor și crește acuratețea acestora. Clientul are toate informațiile de care are nevoie direct în platforma B2B, atât despre produse, stocuri, prețuri, starea comenzilor, a soldurilor, a facturilor cât și despre fișa lui de client. Politicile comerciale stabilite cu clienții sunt preluate automat de portalul B2B astfel că orice comandă nouă ia în considerare termenele de plată, de livrare și discount-urile stabilite de comun acord cu clienții prin contract.

Web Transportation Planning

Optimizarea proceselor ce țin de logistică cu ajutorul unei soluții software de planificare a transporturilor de marfă îi ajută pe producătorii FMCG să reducă erorile și costurile. Web Transportation Planning asigură transparență asupra transporturilor prin intermediul:

  • Notificărilor automate (pentru sosirea camioanelor la depozit, cerere de prezentare la poarta de încărcare, confirmare livrare), prin trimitere / primire de SMS-uri sau emailuri;
  • Modificarea automatizată a statusului / stării transportului, după fiecare operațiune a Transportatorului;
  • Vizibilitate mai bună a costurilor cu ambalajele returnabile;
  • Vizualizare grafică a indicatorilor de performanță (ex. timpi de încărcare, timpi de livrare, întârzieri în diversele faze ale procesului de transport, etc.) de către supervizori (Producător) și transportatori

ERP -WMS- Retail – EDI – SAF-T

Sistemul avansat ERP -WMS- Retail, care poate fi adaptat pentru nevoile micilor producători, comercianți și distribuitori și care au nevoie de un sistem integrat pentru digitalizarea unui mix de procese interne precum:

  • Integrare coduri de bare și cantare pe fluxul de recepție, vânzare, distribuție – direct în sistemul WMS;
  • Facturare și aplicație de retail (case marcat & POS) pentru rețele proprii de magazine;
  • Contabilitate, Mijloace Fixe, Centre de cost, SAF-T, Ro e-Transport, Salarizare;
  • Producție bazata pe rețete simple de fabricație / asamblare;
  • Sistem avansat de raportare, control și suport decizional (componenta de Business Intelligence, opțional);
  • Conectori de Integrare cu EDI, sistem SFA / CRM / B2B – alte aplicații de la Transart;
  • Conector pentru integrare cu Magazin on-line / AWB / market place-uri /e-Mag cu o serie de parteneri Transart.

În concluzie, digitalizarea oferă soluții și beneficii semnificative producătorilor și distribuitorilor din industria FMCG. Aceste soluții software pot fi folosite pentru a obține o monitorizare eficientă a datelor și indicatorilor de performanță, pentru a standardiza, optimiza și automatiza procesele de business, pentru a reduce costurile operaționale și pentru a stimula creșterea vânzărilor și a profitabilității. Prin implementarea companiile FMCG pot obține un avantaj competitiv, adaptabilitate la schimbările din piață și creșterea performanței într-un mediu concurențial dinamic.

Despre companie

Transart este unul dintre principalii furnizori de software pentru companiile FMCG din România. Transart este lider de piață pe zona de SFA – aplicații mobile pentru forța de vânzări și merchandising, dar și unul dintre puținii furnizori de software ERP care acoperă semnificativ principalele nevoi ale afacerilor din comerț, import și distribuție, cu o suită de aplicații profesionale proprii (HERMES SFA, B2B, CRM, BI Adviser și Warehouse Manager WMS), integrate într-o platformă software ERP românească. Cu o experiență de peste 26 de ani în industria IT, Transart are, în prezent, 100 de angajați, peste 3700 de clienți, implementări în 35 de țări și mai mult de 16.000 de utilizatori.

Mai multe informații: marketing@transart.ro sau www.transart.ro

 

DIN ACEIAȘI CATEGORIE

Generația Z își dorește în continuare ambalaje sustenabile

Tinerii contracarează tendința de scădere a interesului pentru sustenabilitate. Consumatorii mai tineri caută sustenabilitate în ambalajele lor. Sustenabilitatea mediului nu mai este ce era odată....

Știrile ultimelor zile

Credibilitatea vinde mai bine decât orice slogan – Interviu Gerald Filip Flintoacă

Industria suplimentelor alimentare din România evoluează rapid, dar este adesea prinsă între dorința de a ieși în evidență și...

Mai întâi Mars, acum Ferrero: De ce cofetarii pariază mult pe gustări

Lumea cofetăriei asistă la o transformare majoră: brandurile consacrate de dulciuri investesc masiv în gustări. Nu mai este vorba...

EFSA – De la laborator la masă: Cum reglementează diferite piețe alimentele noi

Înainte de a putea fi lansate pe piață, alimente noi au nevoie de aprobarea autorităților din domeniu. Există avantaje...

Program de fermentație de precizie pentru alfa-lactalbumină bovină

Compania daneză de bioproducție 21st.Bio a lansat un nou program de dezvoltare pentru comercializarea alfa-lactalbuminei bovine (α-lac) folosind fermentația...

Sistem bazat pe inteligență artificială pentru monitorizarea stării în procesele de igienă

Alfa Laval a lansat Clariot, o soluție avansată de monitorizare a stării echipamentelor bazată pe inteligență artificială, concepută special...

Autoritățile au percheziționat sediul central al unei multinaționale din Franța

Birourile din Paris ale gigantului alimentar Nestlé au fost percheziționate de autoritățile franceze săptămâna aceasta, în cadrul unei anchete...

Generația Z își dorește în continuare ambalaje sustenabile

Tinerii contracarează tendința de scădere a interesului pentru sustenabilitate. Consumatorii mai tineri caută sustenabilitate în ambalajele lor. Sustenabilitatea mediului nu...

Ingredientul inovator obținut din leguminoase și legume pentru a stimula eliberarea de GLP-1

Odată ce toată lumea s-a săturat de injecții, efecte secundare și cheltuieli uriașe cu medicamentele GLP-1, ar putea fi...

Biologie moleculară: drojdie rezistentă evidențiată prin metoda Lamp

Odrojdie rară, rezistentă la frig și acizi, a fost...

Frunzele de roșii: Următoarea proteină miraculoasă?

Ar putea fi plantele de tomate o sursă bună...

Principalele tendințe care vor modela sectoarele cărnii și lactatelor pe bază de plante, în 2025

Tendințele pentru produsele pe bază pe plante se conturează...

Noile îndrumări FSA – Food Standards Agency – privind CBD-ul determină o revizuire a produsului

Producătorii sunt îndemnați să facă modificări ale produselor și...

O nouă tehnologie de reducere a zahărului ajunge în Europa – și nu este un îndulcitor

O nouă tehnologie de reducere a zahărului va ajunge în Europa, iar băuturile care o utilizează nu vor fi...

Depozitarea suplimentelor – legislație, HACCP și bune practici

Pe 8 iulie, RO.aliment lansează seria de webinarii „Conform. Etic. Sigur.”, un program dedicat exclusiv reglementărilor și provocărilor actuale...

Mașină automată de etanșare a tăvilor XTP

Proseal a dezvăluit noul sistem de sigilare automată a tăvilor XTP pentru unități de producție de dimensiuni medii. Noua soluție...

De ce a fost retrasă Directiva privind declarațiile ecologice?

Directiva privind afirmațiile ecologice împotriva greenwashing-ului a fost retrasă. Legislația anti-greenwashing ar fi impus o povară administrativă semnificativă asupra...

Checklist pentru lansarea corectă a unui supliment alimentar – dosarul de notificare

Etichetarea suplimentelor alimentare – între cerințe legale și bune practici – este tema primului webinar din seria „Conform. Etic....

Auchan România, votat „Magazinul Anului 2025” în retailul autohton și premiat pentru produse marcă proprie românești

Cu un angajament constant pentru inovație, sustenabilitate și accesibilitate, Auchan România a fost recompensat cu trei distincții majore în...

Danone achiziționează compania The Akkermansia, specialistă în sănătatea intestinală

Danone a achiziționat firma belgiană de biotice The Akkermansia Company (TAC), consolidându-și poziția în domeniul sănătății intestinale și extinzându-și...

Ciocolată infuzată cu colagen din pește

DolCas Biotech, o companie cunoscută pentru progresele sale în domeniul ingredientelor nutraceutice, a dezvăluită sau abordare inovatoare a alimentelor...

Start-up-ul care aduce supa de oase în prim-planul alimentației sănătoase

Într-o piață aglomerată dominată de produse ultraprocesate, start-up-ul britanico-norvegian Freja reușește să se remarce printr-un produs simplu și tradițional:...

Tendința băuturilor funcționale se extinde către „noi spații”

Consumatorii cu amănuntul nu sunt singurii însetați de băuturi funcționale. Tendința băuturilor funcționale se extinde din comerțul cu amănuntul...

Patru milioane de euro pentru a extinde producția de arome naturale pe bază de ciuperci

Un startup francez de tehnologie alimentară a obținut o finanțare de 4 milioane de euro pentru a accelera producția...

Cercetare: Un studiu din Marea Britanie explorează rolul structurii alimentelor în digestie și sănătate

Un nou studiu britanic explorează modul în care structura fizică a alimentelor joacă un rol cheie în modul în...

Contaminanți și pericole biologice în atenția EFSA

Autoritatea Europeană pentru Siguranța Alimentară (EFSA) a identificat șapte riscuri emergente și douăzeci și două de probleme care necesită...

Controale ANSVSA în Capitală: Un hypermarket închis, două suspendate și amenzi de aproape jumătate de milion de lei

Autoritatea Națională Sanitară Veterinară și pentru Siguranța Alimentelor (ANSVSA) a desfășurat un amplu control la 14 hypermarketuri din Capitală,...

Proiectul BioMara aduce ingredientul din fibre pe bază de alge marine în alimentele obișnuite

BioMara, în colaborare cu furnizorul de ingrediente Macphie și Universitatea Abertay, a finalizat un proiect finanțat de guvern pentru...

Folie de acoperire cu sigilare redusă 4G pentru industria alimentară

K.M Packaging a introdus o nouă specificație de folie de acoperire, K-Peel 4G, concepută pentru a satisface nevoile în...

Artesana desemnată „Artisan Dairy Innovator of the Year” la Global Brand Awards 2025

Brandul românesc Artesana a fost distins cu titlul de „Artisan Dairy Innovator of the Year” în cadrul prestigioasei competiții...

Știrile zileiNEWS
RO.aliment vă recomandă